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直销品牌节|赋能市场营销模式,数智化升级势在必行

来源:DSC视界  发布时间:2020-09-09 09:29

       智能经济的浪潮已势不可挡,企业已成为时代变革的主角,坚决地推进数智化升级,坚定不移地推动企业营销模式迈向网络化、数字化、智能化,是企业管理者的必然选择,也是企业竞争致胜的唯一途径。

       今日(9月8日)下午,“数智化升级工程专题会议”也在第13届直销品牌节上开幕前夕如期举行。在近4个小时的会议过程中,数智化升级工程专题培训从大势所趋、绘制战略、王者战术和优秀案例四个方向的主题内容和三个现场互动环节,为大家带来一场认知和实操的盛宴。与会嘉宾与演讲嘉宾就数智化升级战略进行了深入探讨,也给我们带来了关于数字化、智能化更专业的思考。

       世界直销品牌节委员会执行主席、CWTO直销研究专业委员会主任蔡尚融首先做了《数智化时代趋势和企业营销升级路径》的演讲,从五大发展机遇、三大内外挑战、七大营销趋势、三张路线图、六个关键点五个方面对数智化进行了详细阐释。

世界直销品牌节委员会执行主席、CWTO直销研究专业委员会主任蔡尚融

       他讲到,伴随着数智化时代的五大机遇——经济环境、技术环境、政策环境(新基建)、消费环境、疫情影响的变化,智能经济将给全球经济带来新活力,成为拉动全球经济重新向上的新引擎,智能化时代很多变化也推动企业发生着变化。与此同时,数智化也面临着来自市场竞争加剧、C端数智化倒逼B端数智化加速、企业变化慢带来的管理失衡等挑战。“消费数据已经80%数字化了,我们每个人特别是在中国这种环境下比较透明,我们的消费习惯、消费方式在很多地方都是可以找到的,只是有的企业有能力发现,有的企业没有。”蔡尚融说。

       “智能时代已经到来了,而且智能经济浪潮势不可当,我们每个人都看到了,每家企业都在尝试,都在往这个方向更健康更积极地推动网络化、数字化和智能化的发展。”在数智化升级具体落地上,他从文化品牌、组织、供应链、技术、和线上运营六个关键点分析了数智化升级如何操作。

山东安然纳米实业发展有限公司营销常务副总裁董洪斌

隆力奇新零售总裁崔建

       他的分享也给与会嘉宾带来共鸣。现场互动环节,安然纳米营销常务副总裁董洪斌说:“我们企业在推动数字化转型过程中也面临着非常大的挑战,就是观念的改变,我们一家接近十几年的企业,而且在这个领域中有着非常深厚的沉淀和底蕴,真的要迈开脚步去拥抱数智化时代的时候,从企业所有者和企业高层管理人员来讲都有着很大的痛苦点,心里非常明确我们要去做改变,但是怎么去做?思想的改变、观念的改变才会决定我们行为的改变。”隆力奇新零售总裁崔建也表示,针对当前数字化、智能化、新零售趋势,企业需要认真分析,结合实际更好地落地。

世界直销品牌节委员会副主席、世界直销研究院院长邓义

       随后,世界直销品牌节委员会副主席、世界直销研究院院长邓义也做了《借“十四五”规划之东风,定数智化升级之战略》的专题演讲。邓义表示,数智化对直销发展的重要意义,国家“十四五”规划即将启航,直销行业也应该准确把握“十四五”时期发展大势,紧跟国家和行业发展政策,制定属于直销行业自己的“十四五”规划,以及直销企业数智化战略,实现直销企业战略的全面升级。

天津和治友德制药有限公司副总裁、商学院院长杨宝忠

       同时他也表示,对于中小企业而言,数智化升级要量力而行、结合实际、转变观点。在这一点上,和治友德副总裁杨宝忠深有同感,他表示:“关于数智化建设的问题,需要达成一种共识才能不断推进。尤其是对于一些中小型企业,数智化建设需要把握节奏,需要慢慢逐渐的过程,而不是完全否定过去,在过去两年时间里我们看到传统直销企业快速转型甚至颠覆性转型做社交新零售,事实上这样效果并不好。”

研修天下创始人郭中伟

       研修天下创始人、8年直销微营销实战导师郭中伟则从直播、社群、线下活动三个方面详细阐述了数智化升级的现实路径。以直播为例,他从直播的1.0、2.0和3.0分别阐述了直播在不同发展阶段的特点及营销模式,“直播1.0主要拉大声势推广品牌为经销商赋能助力,2.0时代经营更细化,通过直播赋能到社群圈粉,最后才是线下成交;直播3.0 是直播短视频获客,然后有偿提供给经销商,再通过直营模式制定标准化流程。”

       “直销以人为本,其他都是道具,所谓的社群、短视频、直播只是服务这个行业,服务这个行业的人。”郭中伟说,在提及行业升级时他表示:“即使没有疫情影响,我们也需要去升级互联网,也需要嫁接互联网,这是必然的。很多人说这个行业越来越难,我个人认为是赚钱的方式发生变化,只有跟上社会升级,不断升级认知、思维,提升自己的营销模式才能更好抓住这个行业的风口和机遇。动荡时代最大的危险不是动荡本身,而是仍用过去的逻辑做事。”

三八妇乐科技股份有限公司副总裁候旭刚

辽宁电视台众鸟电商 CEO李洪超

       这一点得到了现场嘉宾的共鸣。三八妇乐科技股份有限公司副总裁候旭刚表示:“直销的底层逻辑就是自用加分享,公域转为私域的过程就是服务的过程,团队建设完毕,人才管理架构合理,公域转成私域一点问题没有,线下就是一个连接点,连接点就是实体店。”生动幽默的互动引得现场嘉宾会心一笑的同时,也思考地更深入。辽宁电视台众鸟电商 CEO李洪超则表示,全媒体融合时代,电视台也在改造数智化升级工程,传统直销行业也应该把政策逻辑加进来。

CWTO直销研究专业委员会秘书处办公室副主任王丽

       会议最后,CWTO直销研究专业委员会秘书处办公室副主任王丽做了《以安利为例,探析直销企业数智化战略》的演讲。“从20世纪互联网经济兴起到现在,安利已经有19个APP,构建出自己的互联网业态。同时,安利抓住了90后和00后容易被种草、被复制、被裂变的特性,他们提出了社交电商四个‘造’,分别是造物、造势、造圈、造节。”同时她也谈到,安利的成功不是一蹴而就,而是通过数十年的不断探索,勇于纠错。“现在我们企业会比它拥有更多成功机会,首先我们获得粉丝、获得流量的渠道越来越多,90后、00后消费者和接受程度也更放开,他们更容易接受新鲜事物,更容易尝试新的平台,而技术迭代更有优势。”

       从这场思想的盛宴中,我们知道,直销企业要进行数智化升级,要认清所在的环境,要制定数智化的战略,要有可执行、易落地的战术,要充分学习行业的优秀案例,要用黑科技为企业和市场赋能,形成一条数智化发展的通路,从而实现管理增效、业绩增长。而数智化升级,对于直销企业而言,亦是大势所趋、势在必行。

责任编辑:桑妮


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