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房地产行业进军“私域”:用社区团购模式玩转拓客

来源:聚推客拓客助手  发布时间:2021-07-20 09:33

       2020年社区团购借助疫情的影响,突然火了起来。很多巨头都纷纷高调入场,不设上限的都准备力争成为头部玩家。

       那么,究竟是怎样的生意竟惹得巨头们都如此眼热呢?这个模式是不是有很强的可取之处呢?适合房地产行业吗?

       本文线线老师将全方位的为大家分析社区团购模式以及房地产可以借鉴的方向,大家读完以后,希望都能有收获。

        一、什么是社区团购?

       很官方的说法就是:社区团购是真实居住社区内居民团体的一种互联网线上线下购物消费行为,是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的团购形式。

       简单概况来说就是,它是依托社区和团长社交关系实现生鲜商品流通的新零售模式。

       经营者通过互联网平台发布商品信息,将订单汇总发送给供货商或销售商,由供货商或销售商将商品配送至指定地点,经营者验收后进行分拣组合并送至自提点由消费者提取商品的活动。

       也就是说,用户足不出户,只需动动手指就可以在手机上订购菜品、水果等,小区门口或家门口就可以收货。因其很方便,受到了很多居民的欢迎。

        二、社区团购模式的优势

       市场玩家以小区为单位招募团长,建立交流群,团长定期发布团购商品,消费者自行下单,次目送达至团长处。再由团长配送或消费者自提商品。团长赚取佣金分成。

       纵观上述的行为逻辑可以发现,这个过程中,用户享受到了方便,团长享受到了佣金分成,平台获得了客户,产品通过团购的方式卖出了。各方均有获益,皆大欢喜。

       基于团长的半熟人社交关系进行引流,并通过社群运营收集客户需求,完美解决了用户的信任问题。而且熟人介绍,获客的成本也大大地降低了。

       所以,社区团购的模式是一个好的模式,因此才会吸引的巨头们都纷纷下场参与。都是看中了这其中获客的能力以及网格化分类用户的方式。

        三、房地产能从中借鉴什么?

       通过以上线线老师的分析,相信大家都看明白了,社区团长很重要。因为他是有人脉资源,善于交际的意见领袖。

       房地产商作为买方,其实是完全可以模仿社区团购的方式进行拓客的。通过团长来获取更多的潜在购买房产需求者信息。

       所以,去挖掘、公关小区的关键人,可以是保安、可以是广场舞大妈、可以是业主委员会成员和他们建立强链接。

       尤其是现在社区团购的模式已经被巨头们跑通了,又因为房地产和团购的业务无冲突,是完全可以通过接触社区团长,搞定他们省力不少的。

       对于房地产商来说,最主要的任务就是要考虑清楚,如何才能吸引团长给自己推荐客户,又如何帮助团长吸引普通用户感知了解房产商们。

       写在最后

       房地产借鉴、借势社群团购模式和当下的成果,可以说站在巨人的肩膀上进行营销拓客,困难程度将大大地被减轻,是不可错过的营销方式。

       以上就是本文的全部内容了。觉得写得不错的,欢迎给线线老师点赞、转发、评论。更多地产营销的内容,请关注后续内容的发布。

责任编辑:桑妮


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